作者丨赵晓晓
编辑丨及轶嵘图源丨受访者
从华为告退后 ，赵广随着卖农资的销售 ，在农村跑了两个月。
时间不远 ，在2017年。赵广发明农村转变很大 ，土地流转 ，原来零星的土地被集约和规�；� ，机械化又替换了人工 ，许多农民就转型成职业农民 ，大规模地莳植水果、蔬菜等农产品。不再是为了口粮 ，而是做生意赚钱。
但这些转型的农民找不到学习专业莳植手艺的平台。
从农村回来后 ，赵广建设了天天学农 ，是海内首个互联网农民职业教育培训效劳平台。赵广想的是 ，要有一款属于农民的APP ，提供莳植手艺、农产品营销等知识 ，帮他们提高产量 ，卖出好价钱。
现在 ，天天学农平台上注册学员有500万人 ，笼罩到了200个多地级市 ，研发精品课程5万多节 ，学习群体有海归、刚结业的大学生、返乡青年 ，更多的是通俗新型农民。做到这个规模 ，天天学农只用了不到5年时间。
融资也祛除下。到现在为止 ，天天学农已经完成了5轮融资 ，平均每一年就有一轮融资完成。投资机构有经纬创投、松禾资源、雍创资源、和记官网、丰农控股等。其中 ，经纬创投连投三轮。
“我们捉住了农民职业教育的市场空缺。”天天学农首创人赵广对创业邦说。未来赵广想做的是 ，笼罩更多的学习群体 ，效劳整个涉农群体。
01 告退华为 ，教农民种地
做的是农业领域 ，但赵广并不是相关专业身世。
赵广是个80后 ，重庆奉节人 ，大学和研究生读的是电子和软件工程专业 ，典范的理工男。结业后就去了华为 ，做过手艺 ，写过代码 ，带过项目 ，也做过运营 ，最后一站是在华为“2012实验室”研究通讯、云盘算、区块链等战略偏向的内容。
选择做农民职业教育 ，跟他的大学同砚 ，也就是大丰收首创人闫子铜有关系。2015年从华为告退后 ，赵广想创业 ，但想找个新的偏向。闫子铜建议他来农业领域看看时机。农民对农技知识的迫切需求 ，是赵广在农村跑了两个月后 ，发明的新市场。
“他们在莳植历程中会遇到许多问题 ，好比病虫害、施肥、果树修剪等 ，”赵广说。没有很好的学习渠道 ，要么问周边有履历的人 ，要么去问卖农药、化肥的 ，即便有农技师和政府培训 ，能提供的资助也很有限。
赵广还注重到 ，消耗者对农产品的要求越来越高 ，尤其是水果和蔬菜 ，不但要好吃 ，颜值也要高 ，市面上也有不少有机食物 ，这都需要更专业的莳植手艺。也有不少莳植失败的案例 ，带着许多钱进来 ，没有履历 ，没有手艺 ，最后都亏了。
“农业有它的特殊性 ，时令性强 ，试错本钱高。莳植户更希望有一个平台 ，可以让他们学到一些农技知识和莳植手艺 ，提高经济效益。”赵广说。
而这个领域 ，还没有人来做。2017年 ，赵广建设了天天学农。
闫子铜是第一个合资人 ，做过两年的农资（种子、化肥、农药等）销售 ，他在互联网农业领域有一定的履历。最主要的是他也看到了农技的需求 ，由于经常有莳植户问一些农技问题 ，希望他们能增添这方面的效劳。
海内首家 ，没有什么履历可借鉴 ，赵广和闫子铜两小我私家就逐步探索 ，下到农村跟农户相同交流。“得知道哪些问题是最常见的 ，什么品类种得最多 ，怎么能让他们听明确 ，”赵广说。
水果经济附加值高 ，莳植面积大 ，遇到的问题也多 ，赵广就先从水果品类的课程切入。翻开市场后 ，蔬菜、药材、鲜花绿植等课程也都有了。现在较量受接待的课程是柑橘、葡萄、草莓等。
手艺上 ，有营养课、病虫害课、果树修剪课等。角色上 ，有农业司理人、农作物植保员、农药配方师 ，尚有植保无人机飞手的培训认证。
现在 ，天天学农的课程涵盖了几十个作物品种 ，课程总门类凌驾220个。先生既有来自中国农大、西北农林、华中农大、华南农大等着名院校专家 ，也有在农村做了许多年的资深莳植户和乡土专家。赵广以为他们在现实操作方面的履历 ，更具有参考价值。
赵广记得 ，第一批种子用户来自他们的线下运动。“其时就是在各个县里做培训运动 ，逐步跑出来的。”最早都是通俗莳植户 ，年岁在50岁以内。帮助墟落振兴政策出来后 ，90后、00后也最先返乡 ，甚至尚有海归 ，能占到总比例的20%。
有几多用户学成做出规模的 ，赵广已经记不全了。几个印象较量深刻的 ，一个是云南的莳植户 ，年岁在四十多岁 ，几个合资人一起干 ，投入了一两万万种沃柑 ，现在已经回本 ，还扩种了新品种。
尚有一个是广东江门新会的莳植户 ，投了2个亿种陈皮 ，现在是外地陈皮第一大户 ，并开办了自有的陈皮品牌。
较量典范的案例是 ，从澳大利亚留学回来的90后 ，老家是四川眉山的 ，刚完婚没多久 ，妆奁是家里给的1000亩地。伉俪两人就在老家种起了香水柠檬 ，现在做的也很不错。
虽然也有失败的案例 ，但都不是放弃 ，而是换个新的品类继续学习。
天天学农的团队也在一直扩充。除了赵广和闫子铜 ，阿里系出来的王显着是在2018年加入 ，成为合资人的。王显着是淘宝网的第24号员工 ，最早的首创团队成员 ，谁人时间阿里巴巴才几百人。他还曾在腾讯、京东任职 ，也创过业。
“王显着对互联网的敏锐度很高 ，他以为天天学农跟他做淘宝时的时间节点和状态很是相似 ，刚刚最先 ，可是又有了一些苗头 ，”赵广说 ，“他直觉这件事可以做成 ，坚决加入了我们。”
现在 ，天天学农的团队有100多号人 ，都在深圳。高管有不少是从腾讯等互联网公司过来的。也有许多成员来自在线教育公司 ，好比好未来、新东方、编程猫、掌门一对一等。
“最近还在讨论 ，这些在线教育公司帮我们作育了许多人才 ，”赵广说。
02 “只要你做 ，我就投资”
闫子铜是天天学农的第一个投资人。
他在农业赛道有八年的投资履历 ，开办的大丰收是海内最大的农资销售平台 ，已经融资到了C轮。闫子铜也想再孵化出一个提供农技培训效劳的平台 ，但市场缺口很大 ，他以为这个项目更值得单独运营。
以是在赵广有了想做农业手艺培训的想法后 ，闫子铜很支持 ，跟他说 ，“若是你做这个事 ，我就直接投资你。”
除了提供资金支持 ，生长早期 ，闫子铜还资助梳理行业上的坑 ，清扫一些障碍 ，让他们只管少走弯路。“这比提供资金的意义更大 ，也是我们最需要的资源 ，”赵广说 ，“这些都是他们四年生长历程中 ，最名贵的履历。”
经纬创投的投资前后只谈了一个月 ，很看好这个全新的赛道。“其时聊得非�？� ，他们能看懂天天学农的模式 ，各人一拍即合 ，” 赵广说。Pre-A轮后 ，经纬创投又连着追投了两轮。
团队配景也是经纬创投决议投资的缘故原由之一。他们以为赵广在华为的就业履历很主要 ，有互联网头脑 ，对农业感兴趣 ，肯受苦学习 ，团队里也有懂农业的人。最主要的 ，是赵广的前瞻性 ，无意间踩对了风口。
天天学农建设的时间 ，国家墟落振兴战略尚未宣布。两个月后 ，2017年10月 ，相关政策推出。这意味着 ，农民的职业教育市场会成为一个隐形的重大市场。
“我们并没有追政策风口 ，是看到了农民的需求和未来生长空间 ，才决议去做的这件事 ，”赵广说 ，“政策出来后 ，对天天学农的推动很大 ，学员一下子就多了。”
在赵广看来 ，经纬创投是投资机构里为数未几一直在看农业项目的 ，他们对农业领域有很强的敏感度。天天学农之前 ，经纬创投还三次投资了大丰收。
松禾资源的投资更具有针对性。松禾资源的首创人是厉伟恒久在研究墟落振兴相关政策 ，以是厉伟自己的政策敏感度和市场敏感度就很是高 ，在看到赵广做的这个项目后 ，坚决领投了天天学农的C轮融资。
2017年10月之后 ，聚焦墟落振兴的周全推进、加速农业农村现代化的政策 ，就一直在更新。去年2月 ，国家墟落振兴局正式挂牌 ，标记着我国迈入周全实验墟落振兴新阶段。这意味着 ，农村的重点不再是扶贫 ，而是创富 ，创富需要专业人才：新型职业农民。
凭证国家统计局和农业部的统计 ，阻止2021年底 ，新型职业农民总量已凌驾4000万人。而这部分人群 ，催生了一千亿元的农民职业教育培训市场。
从这几点上来看 ，天天学农还远没有抵达上限。
03 爱折腾 ，曾三次创业
天天学农之前 ，赵广已经创过两次业了。
第一次是在2007年 ，还在上研究生 ，赵广和一位同砚配合开办了一个电子书论坛 ，做了一年多 ，积累了几十万用户。入职华为后就把这个项目卖掉了。
第二次创业是从华为告退后 ，2015年 ，做了一个线上开发者效劳众包平台 ，还拿到了一轮融资。不过行业竞争者众多 ，一年后赵广就退出了。这时代 ，赵广还开办了海内最大的IT运维手艺社区 ，厥后卖给了北京的一家IT培训机构。
赵广评价自己是个爱折腾的人 ，不想当一个螺丝钉。他以为还可以再拼一拼 ，闯一闯 ，试一试 ，做一些更有价值的事。
着实第二次创业竣事后 ，也有华为的老向导对赵广说 ，“要不你回来吧”。没有回去 ，赵广想的很明确 ，有了前两次的创业履历 ，他可以再来一次 ，应该会做的更好。再创业 ，他要去做件真正有意义的事 ，不可再是一时兴起。“要是个蓝海 ，要有价值 ，要能坚持”。
天天学农是赵广的第三次创业。这次他找对了感受 ，一是由于生长空间大 ，不止做水果、蔬菜等莳植版块 ，未来还可以拓展到林牧渔业。二是由于 ，他以为农业是个既能“长青” ，也能“长情”的行业 ，既能创立商业价值 ，又能创立社会价值。
也有踩坑的时间。好比最最先授课只照本宣科 ，没有参考现实场景 ，被农户提出质疑；开发的小程序下乡推广 ，发明有近30%的农户打不开。
尚有人才。既懂专业知识 ，又有农村履历的人才很少 ，甚至许多都没有过农村生涯 ，很难去明确农户的需求。以是每有新员工入职 ，包括产品司理 ，都必需要先去农村待一个月 ，学会自己去明确用户需求。
最大的挑战是营业偏向的调解 ，从知识付费转型到职业教育 ，其时许多同事不信托这个事 ，泛起了很大职员流动。
只不过三次创业后 ，赵广对难题看的较量开 ，有问题就解决 ，这样公司才华再向前迈一步。“况且 ，天天学农没有可参考的商业模式 ，许多问题只能自己去找谜底 ，没人能帮你”。赵广说。
培训营业外 ，天天学农尚有一个“出国游”的项目 ，专门去农业做得较量好的国家学习。疫情前往过日本 ，原来还妄想去以色列、南非、中国台湾 ，但疫情后就弃捐了。
现在又孵化了一个项目“大地研学社” ，聚焦海内 ，主要面向头部的农场主 ，为他们拓展视野。好比 ，去云南褚橙庄园 ，看怎么种出好橙子 ，怎样打造好品牌；去百果园总部旅行 ，相识消耗者想要什么样的好产品 ，应该凭证什么标准去生产治理。“消耗一直升级 ，我们也要一直破圈”。
虽然说天天学农是中国最大的农民职业教育平台 ，但赵广以为这个“最大”照旧有点小 ，他想做的再大一点 ，在农民职业教育领域建设起一个更强的壁垒 ，笼罩更多的用户 ，构建更富厚的课程内容。
未来还可以围绕这些农户去做更多的效劳 ，好比卖农药化肥、解决农产品销售 ，甚至做农村金融等。现在 ，天天学农也在对接政府的一些事情 ，好比肩负农技公益培训等。
“怎样明确这一群人 ，决议了我们能为他们创立出一个怎样的天下。”赵广说。